Como você pode agregar valor aos seus clientes? Como você pode ajudar seus clientes? Sem saber como agregar valor, você estará constantemente em conflito com seus clientes sobre preço. Você deve vender com base no valor, não no preço. Que perguntas você pode fazer aos seus clientes para entender melhor por que eles querem e precisam de você e como você agrega valor?
consultoria de vendas para pequenas empresas
Não jogue no jogo – Pitch – a pior e mais enganosa palavra em vendas. Pitch é o que você faz com uma bola de beisebol, não com um cliente. Dicionário: Pitch – arremessar, arremessar, arremessar ou lançar. Então, isso vai funcionar! Você não deve discutir soluções até saber o que o cliente quer e precisa e por quê. Combine, não faça pitch. Pergunte a si mesmo: “O que este cliente quer e precisa e por quê?”. Não chute, pergunte!
Continue aprendendo – Todo mundo comete erros. Todo mundo perde vendas. Todo mundo é atropelado pelo trem expresso que é a vida. Com que rapidez você vai se levantar e o que vai aprender para ter um desempenho melhor na próxima vez? Grandes vendedores mantêm suas técnicas e estratégias de vendas afiadas lendo livros sobre vendas, participando de seminários, aprendendo com os outros e se autoavaliando. E você?